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妖精的盒子:一颗白菜五小时销售六位数的故事

2017-06-06 10:32 消息来源:未知

我是妖精。

现在是2017年的6月1号零点整。

平时这个时候,我要么在做keep,要么在端着手机看华晨宇。而此刻,我却不得不坐在电脑前敲着文字。昨天早上众筹公司跟我说,妖精的盒子6月1号正式上线京东众筹平台,让我写一个品牌故事。我的心好累,众所周知我是个文盲,我说话写字从来不会出现小学六年级以上的字库。况且创过业的人都知道,创业就是九死一生,该死的都死了,成功的也必然知道其中的艰辛与曲折,那还有什么好些的呢。

确实没法儿写。写得少了大家还以为我是个良家妇女,写得多了就要披露自己的暗黑。我长得不好看,粗话连篇,打起架来以命相博连我自己都打不过自己;上学的时候人缘差到连一次同学聚会都没参加过;读了五年军校,组乐队、开酒吧、当二道贩子,各种投机倒把赚小钱,好不容易大学毕业了,却死活都考不上执业医师资格证。这就是我,我真是从来没有干成过一件事。

后来进了一家公司干销售,凭着自己对金钱的不懈追求和不要脸的天性,很快就把业绩做到全公司第一,接下来就是不断的跳槽,加工资,又跳槽,又加工资。换到第三家公司的时候,我已经有了独立办公室,各种管理学销售圣经哈佛最受欢迎的某某课摆满了整个书桌,有事没事就想办法联系到以前的同学,得知他们都混的不如我好,我也就安心了。

再后来,我认识了爷爷——1个长着大牙却没有下巴的人。在经过长达七个小时的谈话之后,爷爷说她十分看好我!要挖我去Xru.com做她的CEO。我只能说,爷爷,你特么啥时候瞎的。

我摒弃一切不高端、不上档次的行为,制作了统一的工服,开掉了长得丑的和不愿意加班的,秉承着“活着干,死了算”的企业文化让员工天天加班,因为给了加班工资而让我心安理得;后来国内某个非常知名的物流公司想要收购Xru.com,我表现出了坚决的抵制,我这么年轻就这么牛逼,以后必定大有作为。于是抱着这种天生的追杀的能力,我把物流圈得罪了个光。我几乎每天熬夜。以前的骑马飙车拳击撸串全部没有了,一天只吃一顿饭都嫌自己吃得慢。爷爷说,你跟任何人翻脸都毫无压力,人不能没有情怀。我反驳道,你这么善良,心理承受能力这么弱,怎么做公司呢?

在Xru.com的两年,伴随着整个货代行业从鼎盛到衰落的全过程。像Xru.com这样的公司如果不被收购,基本上就没有机会了,这就是大势所趋。但当时的我,太傲慢了——毁灭我们的不是无知和弱小,是傲慢。当然现在,在两年后的某个凌晨四点,我还是可以谈论它的,希望这能说明它给我带来的成长。但在当时的那段世间,这种伤痛却真实的占据着我的心理。

我打算休息一段时间,养养花、种种菜。

我买回来了菠菜种子,从小区楼下的绿化带里挖了点土种在花盆里,一个月后寸草不生。

我上网一查,发现种菜居然这么麻烦,育种需要合适的温度湿度,还要有营养。于是我上淘宝买了营养土,和育苗用的穴盘,每天按时浇水,终于15天后,它开始发芽了。。。。

发芽之后,需要移栽,于是我画了一个细长型的可以装水的小盒子,既节省地方又可以满足生长。

然后找新四海同学帮我画成了设计图。

然后去找了工厂,打了个石膏模,生产了500个。

因为植物的根部不能见光,否则会长青苔,所以内胆做好了还要设计一个外套。为了让设计师新四海同学便于理解,我特地手工糊了一个盒子出来。

接下来,我把几个靠窗的阳台全部装上架子,把菜放了上去;

时间一天天的过去,菜菜们慢慢生长。猴猴告诉我泥土自身带有微生物,让我换成椰糠种植,但是椰糠本身是没有营养的,需要用科学的方法调配无土栽培专用营养液。我想了一会儿,还是放弃了,何必搞得这么麻烦,我只是想吃个菜而已。。。。

后来我回上海的家,回了一个礼拜。

而当我一周后从上海回到深圳,飞机到达已经是凌晨,我来到办公室,发现所有的菜,全部都长了虫子,全部。(请原谅当时太激动,没办法拍照留念)

看着自己挨个亲手栽种的几百盒菜变成这个样子,我心里堵的不行,我怎么就一件事都做不成呢!我大发雷霆,我责怪爷爷做事情拖沓,早就让他帮我捉虫了;责怪猴猴身为农艺师连个菜都照顾不好;把楼上楼下所有的几百盒菜全部发疯似的打下来。猴猴像个受了惊吓的动物站在角落看着我,爷爷第一次慈祥的不像个爷爷,他对我说:“我身边所有的人,所有的人,都让我离你远远的,大家都不看好你,都说你不靠谱,现在只有我支持你,但是我发现我错了,我就是个傻逼,你这种人,能做成什么事呢?”迷之尴尬的10秒钟。

日,第一次,我竟无言以对。

我这辈子,真是什么事都没做成过。

第二天,我找到农艺猴,开始问他一些无土栽培的事。我想起了那个农业大学的同桌任丹,通过他认识了西北农林科技大学的邹志荣教授,电话沟通后我乘飞机来到了大西北,参观了西北农林科技大学,在那里呆了一周时间,跟大学生一起听了几堂课。

回来之后,我开始研究水培。买了各种书籍,各种水培设备的材料。在研究的过程中,我发现水培

技术已经非常成熟了,但因成本太高,一直无法推向市场。成本高是因为蔬菜的生长周期太长,人工,水电,各种费用居高不下。蔬菜从种子到五叶一心,这个阶段是敏感期,需要有非常高的种植技术含量,温度,湿度,二氧化碳浓度,营养液,光照度。。。。这些因素稍有调整都会影响蔬菜的生长。那度过敏感期再拿给客户养不就行了吗?让蔬菜的正常生长过程在客户家进行,这种“去中心、分布式”的种植方式不但能够节省80%以上的成本,还能让客户吃上现摘的0农残新鲜蔬菜,而且她也可以充当绿植的作用!但是吃菜是基础需求,一定不能贵!我需要给客户做一个便宜的、可以重复使用的、漂亮的生长盒!

于是,我这个画图小能手又开始夜以继日的设计,画图。。。。

然后又拜托新四海同学给画了设计图。

然后又设计二代卡套。。。又拿纸糊。。。。

然后又拜托新四海同学画图纸,做3d模型。。。。

然后再找工厂生产。。。。

妖精的盒子设计理念、美观和功能是一样重要的,结果这个决定却伤害了工厂。盒子从一代的吸塑工艺进化成了二代的注塑工艺,工厂的老板跟我说,我的模具是他见过最难开了,因为长宽不协调,用食品级pp的材料做出来会有0.12%的收缩,因为这0.12%,工人们进行一次次的调试,一次次的改进,开模的样品做了一堆又一堆。

顶上五个种植孔和种植蓝之间的倾斜角度上,要有摩擦力;

盒子四个角的轴承和盒子底部是过盈组合,要保证盒子不漏水;

盒子两头要有凹陷进去的卡扣,这样方便客户自己打开进行清理。。。。

最终,经过三个月的尝试,第98个试验品终于合格!

我跟老板说,再坚持一下就过百了,老板说他现在看见我就觉得忧伤。。。。

最终,二代产品在经历了七个月的磨练之后,我们所有人的共同努力之下,终于问世了。当我拿到样品的那一刻,我看着他,居然一句话都说不出来。这个食品级的小盒子,精度到达到10丝,我懂他,懂他的每一个细节。我从未对一件事物这么清楚过。

二代产品把菜和盒子模块化,解决了物流上的痛点,可以全国运输,这就意味着,我可以让全国的人们都吃上妖精的菜!这两年时间,我只干了一件事,就是种菜。虽说我不知道这算不算事干成了。

如今,我们已经有了自己的实验基地,

有了自己的育苗基地;

有了自己的线下店

大半夜,我们三个创始人坐在马上就要开业的线下店里,吃着由妖精的盒子现摘罗马生菜做成的凯撒沙拉。我想了想,最初,我也只是想吃一口菜而已—即便这么小的事,做好也如此不易,毁灭我们的确实不是弱小和无知,是傲慢。

就这样,这两年时间,我彻底变成了农民。

高跟鞋没了,精致的妆容没了,diao999没了,但是骑马飙车拳击撸串又回来了。我认识的那个妖精,又回来了。

追求完美,追求极致,这并没有变,但我学会了容忍,得了癌症,不用那么着急动手术,你可以带病生存,活到80岁。最重要的,是我似乎渐渐的有了安全感,看着他们,我便觉得安心;我学会了尊重,加班的同事们,即使你给了加班工资,也无法改变这个人把人生最美好的时间奉献给你的事实;认真工作和生活的人,值得每一个人的尊重。

当我20岁的时候,我看山是山,我坚信一切;后来,我在迷雾中,丢 了自己,丢 了所有的人;而现在,我看山还是山,只是山已经不是以前那个山了。

只有做好当下,才能决定未来。希望我这辈子能干成这么一件事,不过这已经不重要了。妖精,和妖孽们,会怀着对世间所有事物的尊重,一直走下去。

注:感谢我的同桌任丹;感谢邹志荣教授给予的技术支持;感谢代言宝卢总提供的it技术解决方案;感谢新四海同学为我画设计图;感谢不知道名字的刘昊然;感谢那些能够容忍我的不要脸和坏脾气的朋友们;另外特别鸣谢爷爷和农艺猴为我的作文提供各类成语。

附件各种购买链接和认证:

注:感谢我的同桌任丹;感谢邹志荣教授给予的技术支持;感谢代言宝卢总提供的it技术解决方案;感谢新四海同学为我画设计图;感谢不知道名字的刘昊然;感谢那些能够容忍我的不要脸和坏脾气的朋友们;另外特别鸣谢爷爷和农艺猴为我的作文提供各类成语。